教育机构怎么做好招生获客？

一、教育机构获客的新方法

教育机构获客的新方法，无非是利用互联网进行获客，如抖音、知乎、社交平台等。但是，不管是借助哪个平台进行获客，都必须注意以下几点：

1、贴合目标受众习惯

出生并成长于互联网时代，对网络依赖是比较重，无论是消费哪些方面购物，还是日常生活问题，基本上都会使用网络进行查找答案。所以，教育机构获客的首要任务必须要分析目标受众习惯，先找到他们聚集在哪，才能制定合适引流招生方案。

2、分析消费用户的心理

教育不同于其他商品消费，很少有用户会直接购买的，他们关注的问题很多，如教学质量是否过关，教学进度是否符合当前所需，产品本身服务如何……这些都是目标客户的重点关注对象，毕竟它是一个长期的体验过程，不是一次性快消品。

不过，关于成人教育等培训机构获客，在这里我还是要推荐知乎平台，因为它的引流获客优势实在太强大了。

二、知乎招生获客优势分析

1、目标人群匹配度高

知乎的用户高达4.2亿万，且大多数都是以中产、白领、程序员为主要人群构成，粉丝素质高，经济实力强，有较强的购买力，同时也追求高质量的资讯。另外，知乎的用户有90%都是18-35岁之间的，这类人群素质高，对自身要求也更高，对于自我学习和工作技能的提升有很大的需求，所以从目标人群的来分析，匹配度是相当高的。

2、知乎内容生命周期长，可以实现长期稳定获客

知乎内容生命周期长，长尾效应强，头部内容平均创建时间为19.7个月，而且内容沉浸时间长，能提供信的息维度和深度也更多更广。

而且知乎内容高影响力站外流通保持转化能力，在百度每日知乎2.9亿次内容展现量、2500万点击量，好评覆盖淘系/京东等平台助力提升「圈层评价」，增加「信任」背书。

所以综合分析，知乎内容除了可以站内获客外，还能够同时实现站外稳定获客，而且站外获取的大部分还是的搜索流量，具有长期性，从长远来看可以有效降低获客成本。

三、教育机构怎么做好获客？

1、搭建完善人设标签

知乎运营是需要有清晰的人设和完善的品牌形象，也就是所涉及的具体领域。所以，利用知乎教育机构获客可以先完善自己的个人资料，用、相关行业领域的内容来坐实人设，不断的为用户提供价值，体现人设标签。这样当用户需要教育机构时，就会优先想到你，从而解决你的引流难题。

2、选择合适问题，找客户

知乎的话题超过5600万，但是并不是每个话题你都要回答，你可以通过筛选问题，如筛选有关教育培训话题进行回答，在回答中与用户进行互动，拉近与用户的距离，从而找到自己的潜在客户。

关于教育行业内容的深耕，可以从产生问题——内容吸引——产生信任——利益诱导——留资转化这五步进行布局和优化。