二类电商投放渠道怎么选择？如何做好投放？

一、常见二类电商投放平台及优势

互联网快速发展下，各大平台纷纷出台。但是，如果你对什么平台都投放，不仅盲目，而且分心做，效果可能也会一般。所以，你要对各个平台的特性有一个比较清晰的了解，不同的平台，算法和推荐机制不同，用户的喜好、特点和受欢迎的内容风格也有很大的差别。下面，给出几点建议：

1、电商带货强——短视频平台

电商带货强，可以选择用户流量大且优质的快手和抖音平台。

2、获客——种草平台

获客，需要的算法机制，选择优质的目标用户，如抖音、小红书、知乎等这样性比较强的平台。

3、私域引流——社交属性平台

优选具备强社交属性的微信朋友圈、微信视频号等。

4、单纯粉丝变现——流量大、包容性强平台

只是单纯想做粉丝变现，建议选择如抖音流量大、内容形式包容性比较强的平台，也可以选择B站、小红书这些同样具有较强社区属性的平台进行深耕。

二、怎么投放二类电商？

货到付款是二类电商的标志性特征。但是，以往的二类电商没有借助数据的作用，无法捕获到用户的需求，及售后的服务无法到位，导致用户粘合性不高。因此，想要投放二类电商，可以通过以下几点：

1、选品

选品如何关乎到点击率及转化率，也关于到广告主的未来发展。所以，投放二类电商，可以从市场的调研开始，考虑用户特点、消费能力、当前季节需求等等，经过一轮的分析、研究才能确保选品方向正确，甚至能打造到曝款的可能。

2、选择投放渠道

二类电商的投放需要借助有力的渠道，要满足产品的用户特点、也要确保有转化率。所以，一定要考虑清楚你是以什么样的目的选择渠道？

（1）抖音：适合教育，美妆，服装，传统机械，招商加盟，医美，母婴，服务，旅游，汽车，房屋，电子科技等行业

（2）快手：适合的企业同上，大多数企业都可以布局，电商属性，社交属性强于抖音；

（3）视频号：适合的企业同上，大多数企业都可以布局，社交属性强，对于有私域流量的企业更友好；

（4） 知乎内部视频：教育，旅游，汽车，电子数码，情感，企业服务等行业；

（5）小红书内部视频：教育，美妆，服装，母婴，旅游等针对女性消费群体的行业。

3、重视售后服务工作

物流的周期长短不仅影响了用户的消费体验，也决定了资金流转周期的长短，因此合作的物流公司需要能够满足“快”的要求。同时，二类电商的投放难免会遇到投诉等各种疑难杂症，所以重视售后服务工作也是投放二类电商的重要步骤。4、投放计划

二类电商投放是付费行为，所以投放前，必须考虑预算、能引起用户的创意样式+投放时间+投放资源位+产品等进行命名，新建的广告记得提前暂定或者延后投放时间，以防计划审核一过就自动投放。

5、选择佳的广告位

选对好的产品是非常重要的。然而，一般情况下，二类电商售卖的都是当季产品，可以是偏大众的，也可以是品。但是，不同的广告位有着不同的人流量及作用，如开屏广告，曝光量大，有强制性被观看的作用。

三、二类电商爆品如何打造？

1、了解用户的消费心理

二类电商之所以能打造成曝光，无疑是满足了用户的消费心理，能刺激到他们的消费。所以，在开始销售前，需要了解自己销售的产品所面对的消费者人群，掌握用户群体的消费心理，充分的挖掘提炼产品的卖点，是提高二类电商转化率的基石。

2、提高创意

用户是被动接受广告及创意的，用户点击是因为被你的创意所吸引。因此，打造二类电商的曝款，可以增加产品创意，如文案和图片，丰富产品展示情况。

3、打价格战

不喜欢“物美价廉”的产品呢？所以，低价格也是打造爆款的主要做法，利用用户的消费理念，与***相比，突出同款产品特能及价格的优势，吸引更多的用户进行消费。

4、投放计划

二类电商投放是付费行为，所以投放前，必须考虑预算、能引起用户的创意样式+投放时间+投放资源位+产品等进行命名，新建的广告记得提前暂定或者延后投放时间，以防计划审核一过就自动投放。

5、选择佳的广告位

选对好的产品是非常重要的。然而，一般情况下，二类电商售卖的都是当季产品，可以是偏大众的，也可以是品。但是，不同的广告位有着不同的人流量及作用，如开屏广告，曝光量大，有强制性被观看的作用。

三、二类电商爆品如何打造？

1、了解用户的消费心理

二类电商之所以能打造成曝光，无疑是满足了用户的消费心理，能刺激到他们的消费。所以，在开始销售前，需要了解自己销售的产品所面对的消费者人群，掌握用户群体的消费心理，充分的挖掘提炼产品的卖点，是提高二类电商转化率的基石。

2、提高创意

用户是被动接受广告及创意的，用户点击是因为被你的创意所吸引。因此，打造二类电商的曝款，可以增加产品创意，如文案和图片，丰富产品展示情况。

3、打价格战

不喜欢“物美价廉”的产品呢？所以，低价格也是打造爆款的主要做法，利用用户的消费理念，与***相比，突出同款产品特能及价格的优势，吸引更多的用户进行消费。