常见的海外获客渠道有哪些？怎么开户投放广告引流？

常见的海外获客渠道有哪些？怎么开户投放广告引流？

01 独立站优化

Zui近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的独立站，对企业来说，独立站不单单是展示平台，也是企业的重要营销工具。

外贸企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页，为企业获得源源不断的流量资源，因此做好外贸独立站优化非常重要。不要以为优化只是发发文章、传传产品这么简单，这是需要有优化技术的。

02 展会营销

展会营销是传统营销手段之一，因为可以面对面和外商进行交流而被众多外贸企业所认可。但是这两年疫情的原因，展会大多转向线上或推迟。即便线下办了，规模和之前有较大差距，效果大打折扣。

03 B2B平台

B2B平台：中国制造网（MIC）、环球资源GlobalSources等；

B2C/C2C平台: 速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish等。

国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。可以找一个专门的运营，优化产品、优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。另外，多去回复RFQ，还是有很多机会的。

04 B端官方 网站

B2B平台是自带流量，要做的就是花钱从平台上挖流量。但是B端官网的流量只能靠自己来生产，有两种方式：

① SEO，网页做好关键词布局+持续发布优质内容+获取高质量的外链。

② SEM，Google关键词付费广告，SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作。

产品关键词的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon 搜索联想；Amazon/Ebay标题；Wiki的词语解释；Alibaba/Amazon产品目录名；Semrush分析竞争对手；http://keywordtool.io 在线关键词分析工具；

文章的主题可以从产品故事、品质故事、创业故事、服务故事、成本故事、研发故事几个方面去设计。

05 社交媒体

外国人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购、销售、BD等等，发送添加好友的请求。

然后在对方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。

更有WhatsApp营销助手帮助快速开发，一键采集老外电话，发WhatsApp信息询问需求。

如何选择合适的主流海外广告投放平台

当然随着互联网广告的不断发展，支持广告投放的线上平台也越来越多了。国内游戏、应用和电商品牌出海时，该如何选择适合自己的平台并制定相应的投放策略呢？磨刀不误砍柴工，我建议咱们先结合自己的产品从以下角度逐一分析下。

• 了解目标市场：在选择广告平台之前，深入了解计划进入的目标市场。包括当地的文化、宗教、用户习惯、竞争情况和法规等。

• 考虑目标受众：分析目标市场的受众特征，包括年龄、性别、兴趣、行为等。选择广告平台时，确保平台能够满足目标受众的需求。

• 选择全球性广告平台：一些全球性广告平台，如Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等，可以覆盖多个国家和地区的受众。这些平台通常具有广泛的用户基础，适用于跨国推广。

• 了解本地化需求：游戏应用类出海时会先对广告和应用进行本地化，包括语言、文化、货币和用户界面。在选择广告平台时，考虑平台是否支持本地化广告。

• 合作伙伴关系：考虑与当地的广告代理商或合作伙伴建立合作关系。当地合作伙伴会更了解目标市场的文化和广告环境，可以提供有关广告投放的有用建议。

• 了解广告类型：不同广告平台支持不同类型的广告，包括图像、视频、原生广告等。需要考虑这些平台与自己产品类型的适配度，以确保Zui 好的用户体验。

• 社媒运营：社交媒体平台如Facebook、Instagram、Twitter等通常适合建立品牌知 名度和互动。这些平台可用于创造用户社交体验，但也需要投入时间和资源来管理社交媒体存在。

• 分析竞争：研究您的竞争对手在目标市场的广告策略。了解他们在哪些平台上进行广告投放，可以为您的决策提供有用的信息。

• 预算管理：不同平台的广告成本和效果会有所不同，需要结合自己的预算进行评估。

• 分阶段推广：考虑分阶段推广战略，先选择几个关键市场，然后根据反馈和数据逐渐扩大推广。

对于出海企业来说，选择Zui合适的广告平台要从目标受众、广告预算、产品类型以及广告目标等多个维度进行评估。通常，多渠道广告策略可以更好地覆盖不同受众，并Zui大化广告效果。