海外推广怎么选择合适的海外广告投放平台进行投放？

海外推广怎么选择合适的海外广告投放平台进行投放？

选择合适的海外广告投放平台，可以从以下几个方面去考量：

目标用户：通过市场调研了解目标用户的触媒习惯，平时大部分时间花在什么地方，他们购买产品之前会先去哪个平台上了解信息。

营销目标：如果你的目的是短期增长销量，一般更适合在Facebook和Google上投放广告，Instagram更偏向于建立品牌的知 名度。

平台特性：一般情况来讲，社交媒体更适合2C推广，谷歌等搜索引擎兼顾2C和2B，Linkedin更适合B2B。

产品特性：如果你的产品是比较成熟的，已经有稳定的需求，有大量用户会在搜索引擎上面搜索相关的关键词，这种情况，你可以考虑用Google Adwords；如果你的产品是比较新的，消费者还不知道的，想要开拓一个全新的市场，Zui 好使用社交媒体或者Google的展示广告，主动让用户发现你。

ROI：由于谷歌平台的竞争相对较大，Google Adwords的单次点击费用一般都高于Facebook Ads，理论上来讲，社交媒体可以以相同的费用带来更多的流-量，搜索引擎带来的流-量更加精 准，购买意向更高。但是我个人觉得ROI很难去比较，因为商家的广告定位方式是否精 准，以及转化的监测和评估的准确度，还有很多客观因素都会影响Zui终的ROI。

除了综合考虑以上各个因素之外，建议Zui 好先用小金额的广告在各个平台去测试一段时间，看哪个平台的ROIZui高，然后把精力和预算都集中在效果Zui 好的平台上。

1. Youtube

YouTube是全球Zui大的视频分享社交媒体平台和视频搜索引擎。 YouTube 网络营销有两个特点。一方面，由于用户数量庞大，平台拥有丰富的具有专业视频制作能力的网红资源另一方面，由于YouTube归谷歌所有，高质量的YouTube视频往往在搜索引擎上具有更高的排名，有利于品牌曝光度的快速增长。

YouTube视频广告Zui 好的平台往往是3分钟以上的优质视频，比如开箱评价、分享体验、产品对比等，在Youtube上很受欢迎。

也可以使用 Google Ads 平台在 YouTube 上投放广告。 在这个平台上，广告可以在整个谷歌广告网络中展示。

2、Instagram

相较于YouTube，Instagram聚集了众多拥有1w-5w粉丝的小微网红。这样的网红性价 比高，容易被普通品牌接受。 在SocialBook发布的《2023年海外网红营销发展趋势报告》中，Instagram拥有超过10亿用户，成为2023年Zui 受欢迎的网红营销渠道。

3. Facebook

Facebook 是一个通用的社交媒体网络。 月活用户超过20亿，超过全球人口的四分之一，是目前众多社区网站的流-量王，拥有无可比拟的用户基础。

在 Facebook 上，广告可以使用照片和视频来展示您的产品及其背后的故事。

1. Facebook 广告格式

(1) 图片
图片是Zui 简单的广告格式，带有一些文本和一个 CTA 按钮。 对于电商企业来说，发布这类广告时Zui 好 只展示一张产品照片。
2) 视频
视频广告提供了更多的实验机会。 您可以做的不仅仅是展示您的产品照片。 可以讲讲品牌的故事和业务的发展，展示产品的使用方法，展示与会者喜欢什么。
(3) 直播
Facebook Live 无需广告即可增加品牌曝光度和知 名度。 根据 Hootsuite Zui近的一篇文章，与视频和静态图片相比，直播的互动性提升了 25%，点击率提升了 480%
(4)Facebook群组
这种类型的营销通常具有很高的转化率，因为 Facebook 群组所包围的“志趣相投”的人群具有针对性和目标性。

4、抖音国际版

TikTok类似于ins，适合手机内容分发。 瀑布视频推荐机制易于聚集目标群体。 TikTok的用户是Z世代的年轻人，所以他们的互动性很强。 其中，标签挑战的营销效果Zui 为显着。

美国时尚品牌 GUESS 在 TikTok 上发起了话题标签挑战。 通过邀请4位KOL带头参与，激发消费者拍摄视频，展示自己独特的牛仔服饰。 在活动首页，GUESS开启了品牌促销活动，短短6天时间，GUESS就增加了12000名粉丝，并实现了16.5%的购买转化。

TikTok的用户互动性强，非常适合有积极想法并希望在短时间内扩大品 牌客群的企业进行网络营销。目前TikTok的发展还处于起步阶段，也受到国际政策的推动。 然而，随着短视货流向海外并渗透，抖音作为增长Zui 快的社交媒体平台，将在网红营销领域挖掘更多潜力

5. Twitter

Twitter 是一个动态的社交媒体平台，Twitter 平台的动态特性使其内容比其他平台传播得更快。

这使 Twitter 成为提高品牌知 名度的好地方。 Twitter Ads 也非常适合增加应用下载量，因为它有一个完整的应用活动。
1. Twitter 广告类型
(1) 推广推文
如果你想让那些不关注你但可能是潜在客户的人看到推文，这是你Zui 好的选择。
(2) 促销趋势（Promoted Trends））。
如果想传播标签、事件标签等标签，请使用此选项。
(3) 推广账户（Promoted Accounts））。
主要是通过向不关注你的人展示 Twitter 帐户

6. LinkedIn

LinkedIn是一个独特的社交平台，主要面向B2B市场。 LinkedIn 估计每月有 2.27 亿活跃用户，男女各占一半。 61% 的用户年龄在 30-64 岁之间。

LinkedIn 支持完整的广告页面、InMail 和文本广告。 LinkedIn 也是一个具有高层次目标的平台。 广告可以在拍卖会上购买。 投标和竞争需要达到竞争对手想要达到的相同数量的消费者