怎么利用海外社交媒体开发客户？

怎么利用海外社交媒体开发客户？

海外市场营销的企业，一定绕不开海外社交媒体营销，Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest等国外社交媒体已经被外贸企业所熟知，但是如何做好海外社交媒体营销是很多企业头疼的一件事情。

什么是社交媒体引流

社交媒体这个词范围很大，百度百科给出的定义是利用社会化网络，在线社区或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。在网络营销中，社会化媒体主要是指一个具有网络性质的综合站点，而它们的内容都是由用户自愿提供的，而不是直接的雇佣关系。这个就需要社交思维，而不是传统思维模式。

企业在社交网络上铺垫内容的Zui 终目的都是为了增加询盘和订单，因此在维护社交媒体的时候，淡化营销的成分，将自己打造成和他们分享生活趣事，讨论时事热点，提供帮助的人，偶尔进行一下产品分享，更利于接受。

海外适合做营销的的主要社交媒体平台有哪些呢?

Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、YouTube为主要的平台。他们已经发展非常成熟，活跃的用户群体。

如何做好海外社交媒体引流，应该怎么做呢？

这段时间咨询海外社交媒体营销的客户越来越多。作为外贸网站推广的蓝海市场，更多的外贸企业认识到了做海外社媒营销的重要性。那么企业做海外社媒营销有什么好处，又该如何做呢?下面遵义网络为大家介绍一下。

一、海外社交媒体营销的优势

首先，海外社交媒体具有庞大的用户群体，巨大的流量。在外媒的报道中，Youtube、Facebook分别排名第二、三名仅次于谷歌。并且海外社交媒体的一大优势就是他的互动性，企业可以通过社媒直接跟客户进行互动，实现转化，了解市场需求，拉近和客户的距离。此外，社媒营销能够帮助企业实现品牌的宣传，通过公司主页的发帖，品牌故事的分享，以及口碑营销等方式，可以扩大企业的品牌知 名度，并培养一批忠诚的粉丝。通过内容营销，群组营销，活动等方式，还可以帮助企业实现询盘的转化，帮助企业不断扩展海外市场。

二、海外社交媒体的操作思路

1. 了解社媒营销的目的

企业在做社媒营销时，不要为了做而做，机械的发帖加好友，这样会导致做了很多工作，却没有什么效果。企业需要先明白，自己做社媒营销的目的是什么，比如是挖掘潜在客户，还是宣传品牌形象。目的不同，工作的重心自然也不一样，针对性的去做营销推广，可以达到事半功倍的效果。

2. 筛选适当的社交媒体

社交媒体有很多，但并不是所有的社交媒体都要做。因此企业需要做好筛选，了解自己的目标客户群体常用的社媒是哪些，他们的浏览习惯是什么。并且需要根据自己的行业特色，去做筛选，比如Facebook用户体量大，c端客户和b端客户都有，linkedin商务性较强，Pinterest以图片为主，YouTube需要有吸引力的视频等等，在做营销时避免眉毛胡子一把抓。

3. 注重内容营销

海外社媒营销想要效果好，内容的王道，只有让用户喜欢你的内容，认可你的内容，才能实现更广泛的传播和更高的转化。和微信等国内社媒不同，像Facebook等社媒，当用户对你的帖子进行点赞评论等互动时，用户的好友也会看到你的帖子信息，这样会让你的内容传播的更快更广。因此内容策划企业需要做好。这里的内容营销，并不是单单指的产品宣传的内容。而是需要从用户需求出发，创造出对用户有价值，有帮助的内容，从而吸引更多的用户。在做产品宣传时也要讲究策略，避免硬广。

三、海外社交媒体营销的注意事项

首先要注意，在添加好友时，不要只注重数量，更要注重质量，加好友的精 确度还会影响到社媒为账户提供的系统推荐，好友的质量越好，系统推荐的好友精 确度也会越高。其次，不要滥用标签和@ 功能，以免引起用户反感。当然有一点也非常重要，注意账号注册后的养号，不要急于求成，以免账号被封，前功尽弃。

除了人们都知道的Facebook，领英等，海外社交媒体还有很多，那么选择哪些海外社媒做营销呢?首先企业需要先了解目标客户经常使用哪些社交媒体平台。据调查：Facebook中有65%的B2B 营销专 业人士使用 Facebook 广告。LinkedIn中有6100 万中高 级 专 业人士使用 LinkedIn，这些人往往具备决策权。除此之外，Twitter，YouTube，ins等也是用户使用较为广泛，浏览时间较长的社媒平台。

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