开发美国客户需要注意什么？

开发美国客户需要注意什么？

我们知道美国市场利润大，但是外贸人要不就是美国市场不知道怎么做，要不就是合作得好好的美国客户突然就不下单了……

一、开发美国市场的渠道

开发美国市场需要考虑到多个渠道和策略，以下是一些建议：

直接销售：建立自己的销售团队或代表办事处，直接向美国客户销售产品或服务。这需要投资时间和资源来建立销售网络、培训销售团队以及了解美国市场的销售实践和文化。

线上渠道：利用电子商务平台和在线市场，如亚马逊、eBay和Shopify等，创建自己的线上店铺。这可以帮助您在全美范围内触达潜在客户，并通过在线广告和搜索引擎优化提高产品或服务的曝光度。

分销渠道：与美国的分销商、经销商或批发商建立合作关系，通过他们的渠道将产品引入市场。这需要进行市场调研，找到适合您产品或服务的合作伙伴，并建立长期的合作关系。

合作伙伴关系：寻找在美国有影响力的合作伙伴，如业界领-导者、行业协会或专-业机构，与他们合作推广产品或服务。合作伙伴关系可以帮助您扩大市场知-名度，增加信任度，并获得更多的业务机会。

展会和活动：参加美国相关行业的展览会、贸易展和商业活动，展示您的产品或服务，并与潜在客户、合作伙伴和业界专家建立联系。这些活动提供了与潜在客户面对面交流的机会，加强品牌形象和市场参与度。

社交媒体和数字营销：利用社交媒体平台，如Facebook、Twitter、LinkedIn和Instagram等，进行目标受众定位和广告投放。同时，通过内容营销、搜索引擎优化和电子邮件营销等数字营销策略，吸引和保持潜在客户的兴趣。

海关数据：美国海关数据是开放程度是比较完整的，可以查询到大量的真实美国采购商

开发美国客户注意事项

（1）美国客户很喜欢用Google搜索供应商信息，利用Google Trend选择一些搜索量大的精-准关键词，在自己独立站发布产品信息或资讯，提高关键词排名对美国客户的引流很有帮助。
（2）美国同一地名的地点非常多，像Springfield/ Ashland/ Washington很多州的地名重复率很高。因此，报新客户运费的时候，一定要注意和客户确认州名和邮编。

（3）要注意设置贸易壁垒的产品，如果货值较高或实际征收税率较高，可考虑通过转口贸易来应对。

美国客户对开发信或者newsletter的接受度高于其他国家。但开发信一定要开门见山，强调价值。书面英语要力求简练、明确，不拖泥带水