怎么找国外客户，精准拓客的7大渠道

投稿 • 2022年12月11日 16:50:01 • 电商

国内企业想要打开海外市场，第一步肯定是找到海外客户，建立合作关系后才能将产品销往海外市场。万事开头难，对国内企业来说，找海外客户这一步就很不容易。不仅是因为海外信息冗杂，分辨需要耗费大量精力，更重的是海外客户的商业习惯和规则与国内完全不同，所以获客渠道的问题也给外贸拓客造成了很大的影响。

那究竟什么渠道才能够让国内外贸人精准的找到海外买家？今天小编就来和大家介绍一下精准拓客的7大渠道：

1.B2B平台

例如阿里巴巴国际站，这种属于被动拓客方式。国内企业完成更新产品，上传产品，等待客户发来询盘，进行交易。但是平台规则多变，询盘成本高，无效的垃圾询盘多。并且同行竞争大，压价严重，非常耗成本！

2.谷歌推广

在谷歌上做产品推广，基本上都能得到询盘。效果确实是立竿见影的，但是热门词竞争激烈，获客程度也与推广投入呈正相关，成单成本十分高昂。

3.网站排名优化

优化在谷歌搜索引擎上的关键词排名来达到吸引客户的目的，需要专人运营，并投入大量的人力运营成本，技术要求也相对更高，属于有门槛并且预算不低的获客渠道。

4.社交媒体

通过What’sAPP、Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、Tik Tok等网络社交平台主动找客户。其特点是个人买家比较多，同时需要专人运营，获客周期比较长，成本不低，订单金额相对较小。

5.黄页

到各国黄页网站上去找客户。黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人都能在黄页上找到客户的联系方式。

6.海关数据

海关数据是官方且十分有效的获客工具，可以通过海关数据公示的公司信息来进行针对性的拓客。客户信息非常精准且商品指向性明确，可以帮助国内外贸企业节省大批筛选海外采购商的环节。但海关数据不是实时更新的，所以时效性比较差，可能会出现信息陈旧的问题。

7.专业的外贸获客工具

如格兰德“找客户”全球拓客平台，它格兰德依靠多年海外企业数据的积累为全体外贸人打造了一个针对中小企业的0门槛、低成本全球获客平台。利用格兰德“找客户”全球获客平台，通过选择国别，输入商品HS编码，用户就可以在“找客户”平台上获取对应商品信息及商品的海外采购商报告，直接通过商品匹配精准客户，快速帮助国内企业完成海外客户筛选。

其特点如下：

（1）定向付费，精准匹配

区别于一般获客平台价格高昂的“平台账号式”操作模式，格兰德“找客户”采取目标国家+出口商品的定向定量付费模式，精准提供海外采购商信息。按需付费，*低1元，真正做到用更少的钱，获得更精准且有价值的客户信息。

引流渠道这个概念

海外营销引流渠道分为两种：

付钱方式包含google广告宣传、facebook广告宣传、网页推广等，功效是由向目标群体推广产品来引导学生浏览自己的网站或运用。这种方式想要你不断地投入的资金，才可以保证流量。

完全免费方式依赖于SEO和网站内容优化去吸引目标群体。SEO提升是由对自己的网站或运用进行改善来使之更加具有诱惑力，从而得到高质量总流量。网站内容优化就是通过将优质的内容分享到目标群体很有可能想去访问的区域，如blog、社交网络、问答平台、业务领域门户网等。

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