谷歌推广到海外怎么做？WS怎么做？

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　　一、谷歌竞价的类型

　　谷歌付费推广方式主要包括四类：

　　1. 谷歌关键字推广

　　这种方式是大多做实体外贸的企业主要选择的方式。企业可以在谷歌后台账户中设置关键词及匹配方式，当用户搜索相关词的时候，就能看到企业的广告信息。因为进行关键词搜索的用户大多是具有一定购买意向的，所以度较高。关键词广告采用竞价方式，点击付费不点击不付费。

　　2. 谷歌视频广告

　　视频广告是以视频的形式将广告做YouTube或其他谷歌合作网站中。企业可以根据产品的特点和受众筛选推广给某类群体。视频广告的优势是更加生动和直观，但对于视频的要求相对较高。

　　3. 谷歌展示广告

　　按谷歌官方的说法是Google展示广告覆盖超过100个国家和88%以上的互联网用户。企业可以从各大门户网站到各类行业网站，自主选择投放广告，更大程度接触目标客户。展示广告的特点是能够快速获得曝光，同时企业在选择此类投放方式时可以锁定访问过企业网站的人群，进行再营销，提高转化。

　　4.谷歌购物广告

　　谷歌购物广告是全自动的广告投放方式，不需要设置关键字，投放时间，设备端会自动调整竞价、广告展示位置。并且会基于以前的广告购物历史自动设置产品类别、受众等，同时进行实时调试。区别于普通购物广告，智能化购物广告使用的是转化价值的竞价，保证收益提升。普通购物广告只能在搜索广告平台、Google购物、Google电商、Search Partner上进行投放，而智能型广告还可以在YouTube、Gmail、智能展示广告上进行投放，覆盖范围更广。

　　二、谷歌竞价操作步骤

　　首先步就是开户，企业可以自己开户也可以找代理商、谷歌合作伙伴帮助开通。

　　开通账户后就要创建广告系列了，企业可以根据不同的产品类别或产品市场等创建多个广告系列，然后选择广告类型。因为大多企业做的是关键字广告，这里以关键字广告为例。首先要选择好广告的投放地区，一般选择产品销量较好的市场或通过调研后判定的潜在目标市场。其次选择语言，大多以英语为主，如果目标客户为小语种地区，可考虑使用当地小语种。推广时段可以选择目标用户较为活跃的时间段，如果预算有限可适当避开竞争激烈的时段，或者在该时段进行调价。企业需要设置每日预算，开始时可选择企业能接受的大概预算，再根据后期的在线时长进行后续调整。然后进行出价设置，建议选择按点击付费，出价并非一劳永逸，企业需要根据排名情况进行出价的调整。

　　完成基础设置后，需要根据不同类别的关键词进行广告组创建，然后设置不同的广告创意。不要将所有关键词放在一个广告组中，否则容易影响点击率进而造成关键词质量得分低。关键词添加后要选择正确的匹配方式，一般建议选择词组匹配，广泛匹配容易造成无效点击预算浪费，完全匹配带来的流量太少，很难快速产生效果。广告创意设置时首先要和关键词相关度要高，并且包含关键词，企业可以参照其他同行的广告创意，再结合自己的优势卖点进行突出以吸引访客点击。着陆页要选择相关度高的页面，有条件的可以设计单独的网页，提高转化。

　　三、关注谷歌竞价效果

　　在开通了一段时间谷歌竞价后，企业需要关注其效果，这里的效果不单单是有没有询盘花了多少钱。企业需要通过具体的数据分析了解当前账户中存在的问题，并明确下一步的 修改方向。具体包括，关键词质量得分，点击率，每日预算花费，推广时长，询盘转化，访客停留时间等等。然后根据数据短板进行针对性调整。