跨境电商有哪些引流方式

以全球大的社交媒体平台Facebook为例，其注册用户在2020年就已经突破了30亿大关。近年来，Facebook对电商市场的野心逐渐显露，推出了Facebook Shops功能。通过开设Facebook商店，用户可以在Facebook和Instagram上直接访问，也能通过WhatsApp与卖家进行联系。并且，用户无需跳转即可完成购买和支付流程。

YouTube，这个注册用户已超过20亿的视频分享网站，也是另一个重要的流-量来源。YouTube的一大优势是，谷歌对其视频内容赋予了很高的权重。在谷歌搜索关键字时，YouTube视频内容通常会排在相当靠前的位置，甚至位列首位。这种搜索算法使得所有使用谷歌的用户都有可能看到跨境卖家们发布的推广视频，因此具有巨大的流-量潜力。

TikTok已成为近年来用户数量增长快的社交媒体平台，截止2020年，全球活跃用户已超过8亿。短视频出海已成为跨境电商的新风口，而TikTok上的用户主要以年轻人为主，新潮的电子产品或创意的消费类产品，都是TikTok短视频或直播带货的主力军。目前，TikTok小店已经在英国、印尼、泰国、越南和马来西亚等多个国家上线。

除了TikTok，还有许多其他社交媒体平台在海外拥有广泛的受众，例如Twitter、LinkedIn、Pinterest和Snapchat。对于跨境卖家来说，每一个社交平台账号都可以当作一个店铺。充分利用平台自带的流-量，可以以低投入的方式触达源源不断的客户。那么，作为跨境卖家，如何利用社交媒体为店铺引流呢？以下是一些经验和建议。

深度分析各社交平台用户需求，精-准匹配产品属性，筛选潜在客户群体制定广告策略。比如Instagram偏年轻化，视觉导向明显，适合时尚、美妆、服饰等品类的产品推广；Facebook老年用户增多，如果产品目标受众是65+的老年人，则是首-选；YouTube转化率高，内容丰富且适合网红营销。跨境卖家需根据平台用户需求和自身产品属性进行深度匹配，才能获得关注度。

实施矩阵化运营，追求高覆盖率。跨境卖家需要在多个符合受众的社交媒体平台上创建账户，并高频次地发布原创内容。同一个广告可以结合不同社媒平台的特点，调整重点内容，发布在不同平台。高频次发布可提高广告覆盖率，反复刷新用户感官，达到营销特定概念的目的，激发购买欲望。