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一、改善点击率

　　关键词添加，注意不要将相关度差的关键词添加到一个广告组中，这样容易与广告文案不匹配进而导致影响点击率。其次调整关键词匹配方式，对于使用广泛匹配方式的账户容易出现很多不词，进而导致点击率转化率下降。同时关注用户的搜索词情况，将相关度不高，花费高的词进行删除。优化广告文案，结合关键词撰写文案，好展现产品特性，类别、价格等客户关心的问题，并且一个广告组不要只写一个文案，一般写3个为佳。广告文案中可以使用一些号召性的语言来引导用户点击。

　　二、重视着陆页的选择

　　在谷歌推广中，企业较为头疼的一个问题就是点击很多但没有询盘，这其中一个原因就出在着陆页上。而着陆页对于质量得分也有很大影响。首先着陆页要和关键词，广告相关度要高，如果访客通过搜索关键词进入着陆页，看不到自己想要的内容就会导致跳出率高转化率低。这也是为什么很多企业用官网首页作为着陆页效果不佳的原因。一般建议选择和关键词匹配度高的产品页，有条件的企业建议单独制作着陆页，从客户需求角度设计，提升转化。值得注意的一点是，注意着陆页的加载速度，用户很难有耐心等待一个加载时间很长的页面。

　　三、锁定目标客户群体

　　谷歌竞价是可以进行推广时间段，推广地域进行选择的，如果企业之间推广全球一方面会造成预算的快速消耗，另外一方面会导致推广流量不，影响质量评分和转化。一般建议企业先明确自己的目标客户群体和主推市场，进行重点推广，后续再进行市场拓展。

　　四、出价调整

　　有的企业在做谷歌推广时，出了价之后就不管了，但实际上不同时间段谷歌出价是有波动的，企业需要关注排名变化来调整出价，以获得更有利的排名位置。此外对于竞争度比较大的关键词，企业不一定非要竞争位，也可以避开高峰期。另外提升质量得分可以让企业在同等条件下用更低的价格获得更高的排名，也可以帮助企业节省运营成本。

　　在做外贸推广时，如果谷歌广告的效果不佳，不妨从上面两个角度对谷歌账户进行调整。谷歌付费广告是一项技术性较强的工作，需要有经验的人员来操作，企业可以自己招聘或找推广公司来帮助自己打理账户，但注意不一定要找官方合作的第三方代理，他们的重点是在企业的预算消耗上而非如何帮助企业降低获客成本达到更好的效果。