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一、什么是领英

　　领英领英创建于2002年，致力于打造全球职场人士的沟通平台，领英是的职业社交平台，初被用来招聘和职场交流，由于领英中的用户白领和决策者较多，因此也被越来越多的外贸企业所关注。希望能够通过领英获取更多的优质客户。

　　二、什么样的企业适合做领英营销

　　首先，领英本身是没有门槛的，企业和个人都可以免费注册。而不论是b2b还是b2C企业都可以利用领英开发到客户，特别是b2b企业，比如做机械，配件，工艺品，等等，没有具体适不适合之说，有无效果在于如何营销。

　　三、如何利用领英开发客户

　　首先，企业需要注册个人账号，并在个人账号下创建公司主页。其次添加人脉，不断的拓展好友的数量。然后利用优质的内容，比如行业干货，使用说明，客户评价，借助图片，视频等多种展现形式来吸引更多客户，进而实现转化。对于以前跟进过但未成交的客户，可以利用领英来获得更多客户信息，甚至直接找到项目负责人，进而沟通。

给做玻璃钢储罐的客户做的社媒营销，领英爆帖，阅读量14万+，询盘30来封！一屏都截不完

　　四、领英如何加好友

　　首先，在添加好友前，企业需要将个人资料填写完整，资料中尽量体现出性和真实性，这样有利于增加用户的信任感，提升好友通过率。而个人头像方面，建议使用真人的，偏商务化的头像。在添加好友时，可以利用关键词搜索来添加好友，不要随意乱加，否则会影响到后续的转化，包括后期领英系统给推荐的好友。在添加前，可以查看对方的个人资料，判断其是否是自己的潜在客户。添加好友时，每天高上线一般是100个，这跟账号情况也有关系，如果企业收到了系统提升，那么就要停止添加，以免账号被封。新账号添加好友要循序渐进，不要一下添加过多。除了注意每天添加好友的数量外，还需要关注通过率情况。如果通过率很低就需要考虑调整个人资料或搜索的关键词。

　　五、不要频繁发广告

　　领英营销实际上的内容营销，而内容营销并不是发的产品广告越多，效果就越好，领英作为社交平台，用户更多的是用来社交，如果企业频繁发广告就会引起反感。因此企业要把握发布产品信息的频率，并且尽量和一些有价值的行业内容等融合在一起，更容易被接受。