做海外营销推广有什么方法引流获客

做海外营销*重要的就是有没有客户，关键是如何能够获取更多客户呢？引流海外客户的方法有很多，下面是我整理一些关于引流海外客户的方法

1、有效果的方法就是转介绍

很多时候在和老客户去沟通合作的过程当中，许多客户都会转介绍自己的人脉资源，我们可以利用这层关系找到新的客户，去做对接合作，这样做也是需要一定的条件的。

优点：这样转介绍的客户一般来说成交率较高，都是精准客户，合作爽快。

缺点：对我们自己的人脉资源有很高的要求，而且对接维护成本高，人数上面也是有限的。

2、线下展销会

尤其是比较大的展会是一个很好的寻找客户的方式，很多海外大型厂商都会参加展会，在展会上找到的客户比较可靠，信任度高。

优点：经常参加展会的企业需要知道，在展会上，客户可以亲自、真实、近距离地看到您的产品，并直接与客户进行交流和互动。您通常可以去展会。基本上，行业人与行业有关。如果您有良好的沟通和足够深入的了解，那么您关闭当前订单的机会相对较高，从而节省了电话营销等开发步骤。访问和客户跟踪，并节省时间和金钱。

缺点：但是随着时代的发展和国家政策的支持，越来越多的企业从事外贸，同一个展会同行经常出现。这时候，供应商的优势就变成了劣势，一个客户在展厅购物的效率远高于网上一个一个的搜索，毕竟你的产品和你的团队都在客户面前。优劣也列在这里，客户可以随便找同类产品的质量，一旦找到合适的产品，你就什么都没有了。所以在贸易展上开发客户有点困难，现在这种方式也慢慢被淘汰了。

3.搜索引擎进行搜索。

例如用谷歌，fQ找到一个客户网站和一个有相关产品需求的展示页面，在那里他们可以找到他们的联系方式，通过沟通找到客户。

优点：老实说，目前使用*多的外贸推广渠道应该是谷歌。谷歌本身就是一个外国搜索引擎。老外基本都是用谷歌搜索相关信息。和中国的百度一样，打开百度，你可以搜索与你所在行业的产品相关的关键词，通过查看展示页面上的广告来猜测大意。每页只有几个广告，*多也只有4-5个广告，非常有竞争力，比阿里巴巴的谷歌推广更直接。

4.海关数据

这是一个非常高效精准的方式，毕竟海关数据都是官方且实用的，可以通过海内外海关数据资源库查询到公司信息资料，有的是需要费用的，也有免费的。

优点：精准获客，获取客户信息非常准确，开发容易

5.B2B平台

优势：在这个互联网时代，在线交易成为主流趋势，阿里巴巴等b2b平台的兴起，让小企业的国际交易变得更加容易，以阿里巴巴为例。知名度高，无论是客户还是供应商，外贸公司还是外贸公司，首先想到的就是阿里巴巴，门槛低，对中小企业比较友好。 b2b推广模式让人觉得：你的平台在这里，你的资源在这里，剩下的就靠你来吸引客户的注意力了。

6.行业交流圈 

每个行业都有一个论坛，基本上每个行业都有一个论坛。通过搜索相关行业网站和论坛来查找客户信息。

优点：外贸论坛是很多国外商家和买家发帖的交流平台，可以通过发帖来吸引买家，也可以直接找买家发帖，发开发信进行开发，同时保证低成本开发资金一个客户是一个相对准确的客户。

7、跨境的“人工智能+大数据技术”

跨境利用人工智能技术和大数据技术，从业务规模、采购数量、产能评估等多个维度进行综合判断，通过人工智能技术优先为用户匹配*有可能的客户订单和数量.的公司实现了快速的销售增长。
同时，youke为企业提外贸一站式外贸服务。包括国外采购商开发、订单沟通、样品检验、跨境物流、报关、退税等所有外贸服务。公司只需专注于产品生产即可，在全球范围内销售其产品。

8、线下寻找客户进行外贸推广也是常用的推广方式。

优点：可以主动走访找客户，亲自看产品，更直观的了解产品，更直观的沟通，增加人与人面对面交流的信任度，通常是带着自己的说明书和样品来洽谈。

缺点：线下销售人员要一一寻找客户，浪费时间和精力成本。而且做外贸是受地域限制的。

9. 自建站

这个本文不做说明，因为自建站需要了解更深的相关资料，掌握 技巧后可以延伸去做

10.海外SNS平台

引流海外客户，如Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook 等都是可以的。

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