母婴行业有哪些好的推广渠道？怎么做？

一、找目标用户的方法

1、母婴用户人群定位

母婴行业消费主体当然是以妈妈和宝宝为主，其中孕妈妈是母婴品牌想争取到的目标客户。所以，可以先分析母婴消费者潜在的需求，他们对品牌的追求、产品的质量要求及疑难杂症的内容分享。

2、消费习惯的定位

互联网的快速发展，让用户的消费行为不再单一化，如越来越多的年轻宝妈喜欢通过微博、小红书等平台来了解；新手妈妈用户喜欢通过朋友/KOL推荐、母婴社区APP等了解母婴商品。然而，这些都是能够帮助你定位到目标用户的方法。

其实，母婴的目标用户大多数是年轻女性，所以可以在如妈妈网、小红书、知乎、微博等平台推广。下面，就列举几个好的推广渠道。

二、如何根据目标用户选择推广渠道

1、知乎渠道

知乎是目前大的社交问答平台，各种资讯的分享能够为用户提供帮助，减少踩雷分享。所以，可以根据消费者的浏览喜好推荐渠道。据数据统计，母婴社区的月均使用时长接近150分钟，母婴人群相对偏好利用社区平台学习、分享相关孕育知识。因此、可以向这类人推荐知乎渠道。

2、泛母婴人群画像--短视频

根据数据显示，泛母婴人群规模已超过亿万，且大部分都是年轻、高学历特征，具有较高的消费水平，喜欢通过美食、娱乐和购物的方式享受生活，且消费价值观多元化。所以，可以为这类目标用户推荐短视频渠道，通过直观的方式，向用户展示母婴产品，加深了解。

3、微博

微博相对于其他的平台，具有一个非常大的优势，它以“话题为王”运营，符合当下的发展趋势。微博平台可以用“新鲜、有趣、有料”的优质内容进行情感营销，引发妈妈们共鸣，快速、有效的在社交媒体上进行引流和销售转化。

4、妈妈网

妈妈网是的中国妈妈门户网站，用于交流和传播养育知识的平台。所以，在短短的几年就汇集了数十万宝妈用户。因此，推广母婴行业可以通过定期分享母婴知识，提高品牌度，从而解决转化问题。

三、知乎推广母婴行业的优势

1、用户数量庞大+消费能力高

知乎平台用户超过4.2亿万，且大多数用户都来自发达的一二线城市的80.90后，有着较高的收入基础，能够支撑母婴用品的各种消费，能够满足“给孩子好的物质”。

2、能够进行闭环销售

母婴行业的市场的竞争激烈，对消费者的诱惑是非常大的。如果进行货比，有可能会让企业流失客流量。所以，知乎能够通过内容分享有关母婴产品的信息，如母婴用品的选择，宝宝在不同阶段需要的照顾等等，这样能够在用户转化前建立信任，形成闭环销售，减少流失。