带你了解TikTok海外抖音如何做境外广告开户推广

2022年底，TikTok月活用户已超过13亿，可预见性的是，这一数字未来还将继续增长。TikTok作为时下Zui受关注的社交媒体平台之一，不管是当前的流-量池，还是未来的潜力，都是相当令人心动的。

从Tiktok的发展趋势，以及海外用户国家的分布和用户画像来看，目前Tiktok对于跨境电商卖家来说就是一块流-量的蓝海，谁先进入谁就可能吃到第-一波流-量红利。

据数据统计，TikTok的营销影响力正在逐步变大，下面我们来看一组数据：

（1）截止本月初，TikTok每月大约有8亿活跃用户。

（2）TikTok全球下载量Zui新突破20亿次，在2020年Q1季度，下载量就达到了3.-15-亿次，是有史以来Zui-好的季度。其中5亿来自印度，1.8亿来自中国，1.3亿来自美国。

（3）每个用户平均花费在TikTok上的时间平均约为52分钟，每天打开TikTok的次数为8次。

（4）60%的TikTok用户是90后。

（5）社交媒体网红们开始在TikTok上创建平均500美金的付费内容。

（6）TikTok 60%是女性，40%是男性。60%的人年龄在16-24岁之间，26%的人年龄在25-44岁之间。

如果你的目标客户是年轻人，那TikTok是你不可错过的电商平台之一，哪怕不适合我们的产品，也是我们需要重点关注和布局的流-量载体。

此外其作为一个新兴平台，在付费广告价格方面，TikTok仍然处于一个较低的水平。所以对于独立站卖家来说，是可以考虑在该平台投放广告的。

TikTok的广告形式有很多，包括开屏广告、信息流广告、挑战赛、贴纸、企业账户、网红等，今-天我们就来详细讲一讲，信息流广告的投放。

信息流广告的推广目标被分为了三大类，分别是品牌认知、受众意向、行动转化，不同的目标所对应的受众不同，Zui后产生的效果也有所不同。

品牌认知

品牌认知，实际上就是让更多的人注意到你的品牌，认识你的品牌。所以其在投放的过程中，会始终遵循一个原则，即尽可能扩大受众覆盖面。为了Zui大化效果，卖家可以考虑将红人视频作为投放对象，一方面红人的视频会更加优质，更加符合平台的要求，另一方面也可以再次利用红人的影响力。

不过要注意的是，为了避免让用户产生疲惫感，建议Zui-好是将展示频次控制在3天一次。当然卖家也可以考虑多制作几个视频，这样能够有效降低视频疲劳，还能加深品牌在平台用户心中的印象。

受众意向

受众意向也可分为五个推广目标：访问量、应用安装量、视频播放量、线索收集、互动率等。

将受众意向作为投放目标，一方面可以有效增加网站的浏览量，另一方面也能收集更多的用户信息。

卖家需要在独立站或单页上添加Pixel，这可以对用户进入网站后的行为数据有一个更好地追踪。方便卖家找到有可能存在问题的页面，有针对性的优化，能够帮助卖家提升网站转化率，从而提升整体的推广效果。

而在线索收集方面，则会比较适合B2B卖家，通过TikTok广告收集到用户信息后，卖家可自行对其进行回访，从而建立更真实的联系。

互动率方面，则主要用于提升主页浏览量、主页粉丝量，其所能带来的更多是账号上的增长。

转化目标

转化目标就非常明显了，就是为了Zui终的订单成交，所以是各大电商卖家首-选的投放目标。衡量转化目标效果的指标，自然也就是加购、下单、支付等。

至于如何选择，主要还是看当前阶段，卖家所想要达到的投放效果是怎么样的。

TikTok信息流效果广告，用户打开TikTok以后，在视频播放过程中会有带有“广告”字样的视频内容就是TikTok官方广告位。见效是比较快的，一般1-3天之内就可以看到广告效果。

在做TikTok广告投放时，需要先开通广告账户，并在广告账户中预存一定的广告费用，后期广告费用会按照CPC（点击）、CPM（千次曝光）直接实时扣费。

CPC：是按照点击计费，在广告被用户的点击过程中，广告的展现不会收取任何费用。

CPM：是按照千次曝光来计费的，用户看到一次广告即算作一次曝光。选择CPM作为广告计费模式时，广告主就不用为广告被点击数计费了，只需要为广告视频曝光量来计费。