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分享日本TikTok短视频广告推广投放技巧

分享日本TikTok短视频广告推广投放技巧

2022年, TikTok的全球收入为35亿美元,同比增长60%。TikTok以6.72亿次下载量依旧位居bangshou,短视频进一步风靡-全球。

随着 TikTok 的普及,越来越多的品牌开始在 TikTok 上投放广告。但是,如何让广告更有效地吸引用户的注意力,让他们记住你的品牌,成为品牌忠实粉丝,是每个广告主都需要思考的问题。

以下是一些在 TikTok 上投放广告的技巧:

找到目标受众

首先,要了解你的目标受众。TikTok 用户年龄跨度很大,从年轻的十几岁到中年人都有。不同年龄段的用户对内容和广告的喜好也不同。因此,你需要针对你的目标受众,制作和投放合适的广告。

与用户互动

在 TikTok 上,用户更喜欢与其他用户互动,因此你的广告也应该有这个特点。制作一些有趣的互动式广告,吸引用户的注意力,让他们参与进来。例如,你可以制作一个与你的品牌有关的有趣挑战,邀请用户参加并分享他们的视频。

创意内容

创意内容是吸引用户的关键。制作有趣、创新的广告,引起用户的兴趣,增加用户的参与度。你可以制作一个与你的品牌有关的趣味短视频,或者使用流行的音乐和特-效来增强广告的吸引力。

投放流程


第1步,设置推广链接,比如我们准备日语的网站和视频。

第2步,准备好网站和产品案例之后,给网站安装--- pixel( 类似于Facebook  pixel)。安装成功后,在账户里进行转化率的跟踪。在广告投放之前,要确定投放目标。在TikTok后台,有多种推广目标设置。比如访问量、转化量,以及安装量,信息流广告看中的更多是转化量。对于电商来说,一般有两种追踪维度,即点击率和购买成功率。用户可根据自身实际情况,来决定自身Zui终考核的KPI是选择哪种维度。而通常电商都以Zui终成交量为考核转化率高低的标准,也有小部分会以点击率为主,这种情况下,点击出价越高,视频得到的展示以及点击就会越高,但这种方式,无法衡量购买转化。第3步,设置预算等数据,进行小规模测试。比如先创建一个广告组,在设置广告组、预算、出价模式等。以购买成功为考核标准,预算通常设置在100~200美金,CPA也会根据不同广告主、不同行业分别设定。 关键词设置:与其他媒体不同,TikTok后台是给自己的后台“看的”。比如关键词是鞋类,那么TikTok会自动把一部分爱好买鞋的用户分配给该账户,关键词一般设置20个左右。 出价系统:分成两类,分别为点击cpc,智能ocpc。采用智能出价系统的好处是,在前期可以帮用户快速度过冷启动阶段。且在平稳期,也可以帮用户不断进行智能优化。目前,印度和日本的TikTok后台有推荐出价系统可以使用,包括受众、爱好、年龄,都可以进行设置,且在后期可以进行精-准投放。

第4步,广告预览。之所以进行这一项,是在于要检测转化率,即 pixel是否安装成功,可以跟踪到购买。但是对于服务商而言,如果这中间出了差错,即使在TikTok推广上产生了购买,也不能追踪到,就会迫使后续工作暂停,所以这一步尤其重要。而进行广告预览时,我们需要准备当地的IP,在谷歌上下载TikTok后,进行广告预览,试走购买形式。比如,完成一个产品的购买流程后,TikTok后台会显示预览成功的数据,即数据会从0变成1,说明设置代码、转换代码没有问题。 


优化阶段

当以上准备工作、视频也审核通过后,就到了后期优化阶段。对于TikTok而言,这个过程分为两大阶段:

第1阶段,即账户起量期,官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内,当电商购买转化达到10个之后,才可以说明投放的产品适合TikTok,达不到10倍的转化,说明产品并不适合TikTok,用户也就不会再继续投放这个视频。同时也侧面说明可能视频存在问题,即所投放的受众人群不符。此时需要调整两个方向。一方面,先检查视频是否本地化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类,以及促销活动等元素。另一方面,是选品。选对受众相关人群的品,接下来就可以看到转化提升。

第2阶段,账号过了冷启动期之后,就是稳定体量的时候,说明所投放产品适合TikTok,并且有更大的空间可以发展。

而我们的后期优化主要体现在两大方面:在素材上,由于TikTok“吃素材”严重,建议一个产品需要每七天一更新素材,一周至少更新2~3次的频率,大概15~24个素材之间。 据TikTok的反馈,在视频上加价格、产品促销等元素,可以提升点击以及转化率。此外,文案、音频等元素应尽量本地化,否则会出现点击量不高的状况。在受众上,分两种情况:第1种,在广告组中可以设置受众年龄、性别,包括兴趣爱好等;第2种,后期可增加自定义受众包,比如针对购买效果好的类别,生成受众包,在产品投放一段时间后,来拓展相似受众,使转化更加精-准,并提高后期购买量。Zui-终,竞价广告投放出来,会呈现在TikTok视频信息流中,并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到 。 

Zui后,测试广告效果非常重要。你需要定期监测广告的效果,了解用户对广告的反应和互动情况,并对广告进行优化和调整。

在 TikTok 上投放广告需要一定的技巧和创意。通过了解目标受众,与用户互动,创意内容,选择合适的广告形式,使用正确的标签和关键词,以及测试广告效果,你可以让你的广告更加吸引人,提高广告效果,为你的品牌带来更多的曝光和用户。

其他投放注意事项

整个投放过程,可由服务商或用户自己操作。相比来说,TikTok的竞价后台操作相对较为简单,也容易上手。且在TikTok广告账户中,也有基本的数据统计,包括时间点、性别、年龄等,电商卖家可以下载详细的数据报告,来了解自己的产品在何种时间段转化流效果Zui-好,再进行预算、广告组的优化及推广。

一般来讲,周六周日是TikTok的流-量高峰期,所以成功易会建议电商用户在在周三、周四时,就提前准备好投放视频,在周六、周日进行放量。

目前来看,相比其他市场,TikTok在中东、东南亚、日本等市场投放的转化率相对较好。所以,建议卖家在进行广告投放时,需要根据产品的受众选定投放区域。比如:日本选品建议(3C智能电子类、美妆护肤类产品、生活/清洁类产品)。


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