Google广告联盟，Google AdWords的引流推广，帮助不少外贸企业获得了更多的询盘和商机。

那我们接着往下看，投放Google广告达不到预期的效果，该怎么去做优化？

总体目标不清楚

许多企业正在做google营销推广前，并没有什么目标，就算有，只不过是提升外贸询盘、提升成交量这种含糊的词。

因为总体目标过度含糊，因而在宣传时也不知道该偏重于宣传品牌，或是造成外贸询盘、造成市场销售，仅仅一锅乱炖，*终获得效果不尽如人意。

好一点的网络营销全是以问题为导向，心中有目标有目的的，了解在google运营过程中选择什么样的广告宣传方式才能把品牌优势更大化，获得较多数量潜在用户。

例如2017年圣诞时大疆和Google协作，种树全世界，又刷了一波存在感的You Tobe广告短片。

主要是以“提升在送礼物群体知名度”为主要目标，选中有创意的广告短片，融合假日产品营销搞怪风格，吸引了大批的潜在用户。

这轮广告宣传后，大疆在海外知名度持续上升，美国网友对大疆品牌兴趣度提高了11.9%，并非美国兴趣度提高达到17.3%。

定位不准

若想Google营销推广成效显著，除开需有清楚的总体目标外，还需要有**定位。

那怎样才可以保证精准定位呢？这个时候就需要保证详细的市场需求分析，及目标人群定位。

仅有确认了销售市场的走向和目标群体的喜爱、习惯性等相关信息，才可以有针对性地采用一系列对策，从竞争者中突围，成为消费者的*终选择了。

例如我们曾手指的一个生产制造摄像镜头的用户，只因为定位不准，而错过了大批买卖。

相较于其他竞争者，该企业的优势是价钱，比同行业划算近二分之一。

在众人印象里，电商是个价格战的好选择，所以该顾客前期以线上为主导，还以价格的优势撕掉空缺，走量。

想不到几月以往，一个外贸询盘也没有。

意识到了事态严重，大家马上召开工作会议，具体分析了缘故，发现的问题居然是：目标客户定位有误。

我们都知道摄影圈是一个B格浓浓的地区，使用的摄像镜头非富即贵，即使有些人没有多少钱，也买个**的招牌装门面。

但该企业尽管价格低，品牌信誉却并没有拉响，因而总流量虽大，却毫无外贸询盘。

剖析清存在的问题后，大家马上打倒原先的计划方案，制定以线下实体店为主体的营销方案，再以线上辅助，总算扭转局面，令该摄像镜头生产商在国外建立了一席之地。

技术性经验不足

确认好总体目标定位与后，接着就是实践活动，其实就是码SEO、SEM、网站等代码。

如今飞速发展，网络上到处都有教学资源，因而许多资产窘迫的公司想要自己进行各项任务。

但自学你确定掌握Google的搜索方式吗？了解Google的算法标准吗？了解老外喜爱访问什么样的风格网站吗？

答案就是，你永远不知道，由于这都不是一时就能搞定的东西了，必须持久的观察、分析与反复实践活动才可以担任。

你确定你码的编码比更专业的SEO优化专员、网址系统架构师更强？