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今年很多外贸企业都转向线上开发海外客户，但现在外贸推广的方式有很多，谷歌，b2b平台，海关数据，软件，社交媒体，但不同的渠道效果也会有很大差别。其中社交媒体是相对性价比较高的 一种渠道。但是也有很多企业反馈我也注册了很多社媒账号，每天发帖，为什么就没有人咨询呢?原因无非有两个，没选对平台，操作方法不对。

1. Facebook

　　FacebooK每月活跃用户超过16.5亿，在海外社交媒体中，并且用户多样化，能够满足不同行业外贸客户开发需求。据外媒调查发现，用户在Facebook上看到的信息会影响到购买行为。

　　Facebook能够通过关键词搜索的方式让用户看到企业的产品和服务，增进企业与潜在客户之间的联系，通过群组，贴文等为企业和客户创造一个沟通平台，甚至直接形成客户转化。

　　那么企业在做Facebook时有哪些注意事项呢?首先个人资料一定要完善，并且保证真实性，拉近与客户之间的距离。在涂鸦墙和照片夹中可放企业logo,网站图片等。利用Facebook打造自己的私域流量，不断吸引客户加入你的圈子。贴文更新要有规律并持续下来。注重企业页面的打造，体现公司形象。

　　2.LinkedIn

　　LinkedIn是全球职场社交平台，很多企业在上面发布招聘信息。也因为这个平台商务性较强，因此也成为了企业开发客户的重要渠道，并且你可以从上面找到负责人直接对接。LinkedIn用户中大多为年龄在30-64岁之间受过高等教育学习的用户。

　　领英客户开发的集中方法：利用好三度人脉，提升可见度，增加建立联系的机会，完善个人资料，领英页面也会参与谷歌排名，企业需要做好页面优化，获得谷歌长尾关键词排名。

　　3.Twitter

　　Twitter发文时有字数限制，用户群体较为年轻，能够起到粉丝互动，解决问题，为网站引流等作用。被视为与消费者建立强大互动为网站引流以及提高转化率的佳渠道。所以也是一个重要的社交媒体营销平台。

　　4.Pinterest

　　Pinterest的营销技巧：Pinterest上的帖子在上传后，在用户的转发和保存下会存在很长时间，因此企业要在内容上多下功夫，赢得客户喜爱和传播。