一、抖音广告投放步骤
要想在抖音平台上投放广告，是要通过开户---充值---资质审核---投放广告这4个步骤。
1、开户
官方：官方帮助广告主开户需要收取1000元手续费，但是后期不会给予任何的投放建议的。
代理商：每个代理商的经营模式存在着不同的标准，如部分广告主不仅提供开户，且开户后还会提供代运营服务。
2、充值
官方需要预充值10000元以上，而代理商的收费标准也存在差异，不同代理商收费不同。
抖音广告投放步骤
3、资质审核
营业执照、法人身份证、行业资质等。
4、投放广告
抖音广告有独立的广告后台，广告主可以自主投放，也可以聘请的第三方代理商投放，因为他们比你们更清楚您的目标客户的需求是什么，在设计广告素材时，从用户的真实需求出发，可以带来更好的广告效果。
二、抖音的4种投放方式
抖音广告投放主要有4种方式，具体往下看：
1、官方：官方给你留一个短视频空位，你把视频放上去就行了，简单粗暴。但是，这种广告投放比较生硬，会让用户觉得此视频就是广告，容易让用户产生抵触的心理。
2、利用抖音平台上的4种投放方式：
（1）抖音开屏广告
可以利用短视频展示出来，因为开屏广告作为抖音平台上的道入口，视觉冲击强，可以强势锁定新生代用户主力。
抖音开屏广告
（2）抖音信息流GD单页广告
可以利用多种短视频方式，展现样式原生，竖屏全新视觉体验，账号关联强聚粉，可以分享、传播等多种方式灵活并用，同时支持多种广告样式和效果优化方式。
（3）抖音贴纸
可以利用品牌定制的抖音贴纸，如2D 脸部挂件贴纸、 2D前景贴纸这两种类型，3天抖音贴纸栏行第四位， 4天位置随机，连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换。
抖音贴纸
（4）抖音达人合作
抖音达人合作特指由抖音达人为广告主制作并发布商业推广视频的广告服务。达人根据广告主拍摄要求提供，文字版视频创意脚本，文字版拍摄脚本确认后进入视频拍摄环节， 视频时长15s，视频内容确认后，达人按照广告主指定时间在自己抖音账号下发出。
二、投放的方式
1、官方位置
官方提供的短视频空位，广告主自助将视频放到空位。这是比较简单直接的方式，但整体来说比较生硬，比较难产生好的转化。
2、开屏广告
开屏广告，即APP启动时，广告显示5秒，广告播放后，进入“推荐”页面。
作为抖音平台的入口，开屏广告能广泛的触达用户，不论是静态的图片，还是动态的视频，都能给用户产生比较强烈的冲击力，达到比较好的传播效果。
3、信息流广告
信息流广告，即用户下滑切换视频时，不定时展示的广告。
信息流广告通过把广告内容按照常规视频类似的形式混排在一起，流水式推送给用户，相比传统方式，更加自然生动，不影响用户体验。
4、抖音贴纸
抖音贴纸，即视频拍摄时可以添加的贴纸装饰，广告主可将与商品或商家有关系的图片制作成贴纸，并且通过购买的方式让自己的贴纸放在贴纸栏靠前的位置，这样就更加容易被用户所使用的。这样可以通过用户主动使用，并在视频中传播的方式，来提高传播度。
抖音贴纸，由于场景原生，用户主动使用的可能性及接受度更高，可通过用户主动传播，分享传播后，触发二次使用，带来更好的传播效果。
5、抖音达人合作
抖音达人，即是指抖音上的红人，这部分人没有品牌，但是以发布视频与用户进行互动、点赞、评论，拥有一定的粉丝。
抖音达人合作，即商家与达人签订合同，商家付给达人一定的广告费用，把拍摄好的产品内容在达人的账号下发布。
达人合作，由于可为广告主提供符合抖音调性的视频内容定制。同时借助达人的影响力和创意能力进行传播营销，一般能达到更好的影响力，更好的传播裂变。
三、投放的价格
现在来说，抖音有4种计费办法，详细如下：
1、CPT
全称：cost per time，即按广告时间计费。
24小时内任意时间段投进广告，用户只需在这段时间内翻开抖音APP，即可看到广告，在这一时间内不管广告展现多少次只收取一次的费用。
2、CPM
全称：cost per mille，即按千人展示成本，即广告被展示1000次计费一次
展现千次只收取一次的费用。信息流广告一个CPM的价格为4元，即广告主挑选按曝光收费，广告每一千次曝光展现，抖音收取广告主4元的广告费。
3、CPC
全称：cost per click，单次点击计费，即按广告被点击的次数计费，每点击一次计费一次。
按点击计费，现在抖音信息流广告的一个CPC的价格为0.2元，即用户点击了广告主投进的广告链接，抖音广告体系会收取广告主0.2元的广告费。
4、CPA
全称：cost per action，一个客户产生电话咨询/提交个人信息/APP被下载一次计费一次。
四、投放后的跟进转化
对于大型实体产品（比如空调、厨电） ，一般广告投放用户点击或者留下个人信息后，广告主一般会进行用户跟进，深入了解用户需求，从而更好的促进转化成交。用户线索跟进一般有两种方式：
1、售前客服/销售直接跟进
售前客服/销售直接与用户沟通，一般通过电话沟通的方式，了解客户是否有真实诉求，对于有真实诉求的客户，推荐合适的产品，进行价格磋商，从而促成成交。
这种方式一般效率比较低，因为很多点击了广告的用户，并不一定有真实的诉求，人工跟进费时费力。
2、智能外呼机器人筛选客户意向+人工跟进有意向客户
获取通过智能外呼机器人高效进行意向筛选的解决方案？
智能机器人通过自动外呼的方式，主动触达用户，通过与用户简单沟通，了解客户诉求，判断客户是否有真实诉求，人工只需介入联系有真实诉求的用户，跟进促成成交。
在人力越来越贵的当代社会，这种方式显然能更好的提高人的工作效率，优化公司整体人员结构，同时更高效、更快速的触达用户，成交促成。
