针对教育机构运营来说，一直在解决的问题只有下面三个：

招生获客

销售成交

打造品牌

虽然每一环都很重要，但是分享的重点，肯定是帮助大家解决前期的招生获客的难题！毕竟我们作为一家以技术驱动获客的公司，十三年来通过深入研究搜索引擎核心算法，为1500+企业提供过的营销解决方案，所以针对这个问题，可以给大家提供一些的意见。

小型教育培训机构没有招生团队有什么办法招生？

针对这个问题，我们决定把过去这么些年的经验，整理成以下文档，供大家参考，希望大家看完为我点个赞~~

1、小区宣传

小区宣传法，是线下运营常用的方法，通过在学校附近，生源比较多的地方，派送传单，对感兴趣能停留下来咨询的小伙伴们，进行耐心的讲解，尽量多让他们说出他们口中的培训机构是怎么样的，再有针对性的去对比出我们的优势，这样的对话更能进入用户的心坎，促成消费。

2、老生续班法

老生续费会比去挖掘一个新客户会简单得多，同时也能节省成本。所以，在日常的培训工作中，需要多关注老生的需求，同时也可以多向家长反馈孩子参加培训以来，相比之前取得的成绩，增强他们的培训信心，为后续的续费作铺垫。

3、低价授课试听

培训机构的消费一般都是以千/万为计算单位的。所以，想要用户一下子掏出一大笔钱，不管是谁心里难免会有顾虑。所以，可以以低价授课试听的形式，先吸引用户参与，再进行针对性攻破，让他们进行消费。

线下获取流量，场所是教学活动展开的空间，位置、面积等都是成本支出。所以，随着移动互联网的发展，及用户消费习惯的改变，使得大多数培训机构纷纷转向线上进行流量获取。现在，分析线上流量是如何获取的：

1、百度SEO

SEO是针对关键词优化，获得自然流量的一种免费有效手段，也是符合用户消费习惯。所以，培训机构可以通过分析用户的搜索习惯，对关键词进行优化，当用户使用该关键词搜索时，可以搜索到该培训机构的相关信息，增加人流量。同时，也可以从用户的搜索情况去分析用户对培训机构的潜在需求，从而获取到的流量。